Savoir mener son entretien de vente

 
Grâce à cette formation, vous serez à même de mener un entretien de vente, de manière structurée et efficace. Vous maitriserez les 6 étapes nécessaires pour chaque entretien commercial. Vous apprendrez les bonnes postures pour un vendeur, et les qualités indispensables pour convaincre vos interlocuteurs.

Durée : 3 jours
Public visé : commerciaux sédentaire/terrain, assistant commerciaux, chargé de clientèle.

Programme

 

Partie 1 : La prospection commerciale :

  • comprendre les enjeux de cette étape
  • savoir prospecter à l’ère du digital
  • dépasser ses appréhensions et avoir la bonne posture

 
Partie 2 : Les atouts d’un bon vendeur :

  • les qualités pour bien vendre
  • savoir se positionner face à son interlocuteur

 
Partie 3 : Les 6 étapes de l’entretien de vente :

  • la préparation de l’entretien
  • la prise de contact
  • la qualification
  • l’argumentation
  • la négociation
  • la conclusion

 
Partie 4 : savoir gérer le suivi de ses entretiens :

  • les enjeux d’un bon suivi commercial
  • la méthodologie du plan d’action
  • les outils nécessaires